活动策划公司如何电话销售 电话销售好做吗

发布日期:2021-12-27

文章摘要

活动策划公司怎么开拓客户?做业务拓展的时候,无非分这样几步:1、找客户的联系方式(通过关系、媒体、行业报告)2、通过陌生电话销售,争取面谈机会(介绍公司的优势,寻找契合

活动策划公司怎么开拓客户?

做业务拓展的时候,无非分这样几步:1、找客户的联系方式(通过关系、媒体、行业报告)2、通过陌生电话销售,争取面谈机会(介绍公司的优势,寻找契合点)3、准备好资料进行沟通面谈(了解客户大致情况及竞争对手情况)4、根据客户要求撰写方案(通过客户提供资料,给客户提建议)5、进行提案讲标(分析市场情况,提出相应的策划及计划)6、跟标(保持与客户的关系,尽早落实合作)7、签订合同(在合同中注明公司的服务条款及责任,客户的配合等)8、收预付款进行服务(根据合同的要求,收取需要的成本进行预付款)9、提交报告收尾款(通过自己的服务,收取相应的服务费用)下面就细细的说说具体的情况:1、 如何去找客户的联系方式。 首先是一个客户定位的问题,自己公司的优势是什么,劣势是什么,一定要了解清楚。 什么样的公司应该是我们公司的目标客户,什么样的客户不是我们的目标客户,这一点一定要分清。 假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户;其次是通过媒体的一些文章,洞察客户的动向来了解客户的情况;最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势,来了解客户的信息。 我觉得只有具备了这基本的三条,才能找到有价值的客户信息。 2、 找到客户的信息以后,就开始拿起电话进行陌生电话销售。 电话的一个关键就是了解客户的需求,介绍自己公司所拥有的优势,寻找契合点,让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司,通过与我们这样公司的合作,双方达成一个双方共赢的目的,客户才能给我们一个见面的机会。 (知己)3、 确定好面谈的时间以后,接下来就开始充分的准备面谈前的资料。 这个工作非常重要,首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的,市场前景是怎样的,市场现状是什么样的,竞争对手在市场上是什么样的位置和声音,客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的?(知彼)通过准备资料与客户在桌前详细的面谈,这个时候首先要听清客户的要求,作一个好的聆听者,当听完客户介绍的情况以后,根据自己的专业性及客户提供的信息,给客户一个建议性的意见,面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间;作为我们应该感谢客户给予的机会,一定会把握住这次机会。 9、 提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。 高兴的是这一阶段的工作完成了,到了收获的时候,当然高兴;需要注意的是客户的意见是很重要的,不足的地方接下来要改进,好的方面继续保持。 这时候正是将关系更加深一步的时候,一定不要错过,如请吃饭啊,玩啊等等方式。

文化传播公司怎样搞营销?

我们单位和你们差不多,经营项目稍微比你们宽点,我个人认为做这方便工作更多的还是靠现实关系的累积,当然如果条件允许的话,你们可以尝试下电话销售,但是这方面的电话销售这个时间不好出业务,大都集中年底和春节!而平时的开业、庆典、招商会很少,或者市场基本已经被占领差不多了,你们很难挤进去,明星经纪这边比较赚钱,但是业务也不是很容易出的!不过我们公司大都做老艺人的单子,当然更多原因也是我们这方面的资源属于一手货,我们的报价和别人的拿货价格基本持平!

新成立的活动策划公司,怎么发展业务呢,这都2个月了没有接到一个活

不知道你们公司具体情况如何,没办法给具体方案,简单说两句吧。 一个公司开展业务,绝对不能单单发展一个面,必须走多元化路线,销售模式也要变更。 做活动策划的,两个月没业务,建议还是先给自己做个活动策划吧。 公司没业务,自然没有案例。 一个刚起步的公司,客户没那么容易接受的,所以我们需要时间让客户认识我们。 想一想,公司是否可以尝试给客户提供一些免费服务?至于服务完成以后,客户愿不愿意合作是客户的事儿,主要看我们的服务做的是否令客户满意。 免费是一种策略,是给未来铺路,因为我们现在没有客户,所以目的是要抓住客户。 做免费是有成本的,所以开放名额之类的等等,自己策划研究。 实际操作过程中,肯定会存在贪便宜的,这很正常,先与客户建立起链接怎么都好,如果客户真的看到效果了,那么,在贪便宜,他也需要。 不知道你们公司现状如何了,更不知道发展到哪一步,不管发展到哪,公司销售团队的建设都尤为重要,对业务每天的激励工作要做,周总结、奖励制度、团队文化建设等等。 公司领导人必须要清楚的知道业务员存在的问题,只有这样才能解决问题。 竞争对手调研&市场调研工作是否有做?有分析吗?这些工作应该都没做吧?就算做了,也是粗浅。 真不知你是如何进入行业的。 我们对竞争、市场必须要做充分的调查和研究,之后才能开展业务,才能做营销方案及市场布局规划。 公司销售渠道要实现多元化,不能止于线下,逐步要把线上也完善,包括和一些公司合作等等。 这里再说一下销售,销售必须要持续跟客户建立互动联系,不能说一个客户没拿下就在也不联系了,这是愚蠢的(我见过不少公司业务都是这样)拿下客户了,也不能不管客户,维护工作要做好,这样才能实现客户追踪。 夜深了,随口两语,以上浅见,仅供参考。

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