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如何根据消费者行为进行策划推广

发布日期:2016/9/6

文章摘要

  如今的市场已经步入高度的市场策划推广阶段,之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在,“推销时代”也已经失去生...

 

如今的市场已经步入高度的市场策划推广阶段,之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在,“推销时代”也已经失去生命力,随着社会法治的不断健全,一个以顾客利益为中心的市场策划推广时代已经到来:“谁拥有了顾客,谁取得了顾客的信任,谁就拥有了市场”。如何进行策划推广。

如何根据消费者行为进行策划推广

 

第一、消费者只会关心自己感兴趣的产品。企业策划推广对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在,或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。

第二、在需要的产品中,消费者只会对能最大、最好满足其核心利益,或能更多满足其其它利益的产品更为关注(产品组合)。企业策划推广为此需要从客户利益、兴趣点角度出发,在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式,以迎合并引导客户作出购买行为。

第三、添置小商品,消费者大都愿意就近购买;购置大商品,则顾客会选择自认为最可靠的场所去购买,如大商场、专卖店或直接从厂家订购等(渠道组合)。企业策划推广为此应该根据产品特性、渠道特性的市场调研,为满足顾客购买行为特点,如:购买习惯、购买心理等因素,以最大满足双方利益(消费者、企业)的渠道形式进行调整或加强现有的渠道组合。

第四、价格始终是大都数消费者最为关心的话题,一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为(定价)。企业策划推广为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素,结合自身成本及市场运作经验。

策划推广是企业以改造环境,征服顾客为目的的一种市场导向行为。品牌策划推广作为一种特殊的具体的策划类型,也是一个特定的系统工程,实行品牌策划推广是企业适应现代市场经济发展的必然要求,选择诚信的策划推广,会使公司的发展更上一层楼。

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