展会活动策划攻略

发布日期:2019/3/22

文章摘要

 公司展会活动策划需要注意些什么问题?想必是参展的活动策划人员最关心的事情了。展会的成败,全面的活动策划就显得至关重要了。   一、选择与公司营销策略,品牌形象相匹配的展会...

 公司展会活动策划需要注意些什么问题?想必是参展的活动策划人员最关心的事情了。展会的成败,全面的活动策划就显得至关重要了。

 

一、选择与公司营销策略,品牌形象相匹配的展会

选择能与企业的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的展会活动是通向成功的第一步。 在选择参加一个展会前,你必须得回答以下三个基本问题:

1、展会的主题能涵盖公司的产品或者服务?

2、展会能让公司接触现有的或新的目标群体?

二、设定参展目标/定制参展策略/参展目标营销

迈向参展成功的第二步是为您企业的参展设立目标。可惜大多数参展公司并未设立目标,这个占比达到70%。更糟的是,那些设立了目标的参展企业仅有一半从展前到展中遵循其目标。但是,那些制定了目标并且不断衡量目标实现的参展公司取得了巨大的成功。

1、目标和销售

目标也能激励展台里的销售表现,特别是根据销售员工获得的客户联系的数量和质量来度量的时候。这意味着员工把企业的目标转化成每个成员个人在展会上要达到的目标。研究一致证明那些成功的参展企业将制定与销售相关的目标作为他们的头等大事。

2、基本目标

设立目标,活动策划人员必须先介定企业希望对什么产品或服务在展会上来进行销售、推广、营销、品牌打造或沟通以及针对谁。典型的目标包括以下因素:

(1)通过新订单和高质量的销售线索来增加销售

(2)介绍新产品或服务

(3)提升公司与现有客户的关系

(4)进行市场调研

三、目标营销

目标营销是参展营销流程中下一个重要的步骤。理论上这十分简单:联系你希望在展会上见到的参观者,告诉他们你的展位在哪里,你将展出什么、你将打造什么品牌或演示什么……等等。

四、展商与首次参观者的展前沟通

联系此类目标观众是在许多沟通方式中做选择,关于具体沟通的一些建议:

1、在展前出版物上登广告 – 包括印刷和电子广告 –特别是你行业出版物有关展会的特刊。记得提及你展品的重要销售信息:如你的展台位置,谁将出现在展台上等。展前广告将帮助你的展台在展期内的参观流量增加一倍,因为83%的参观者使用"展前预览"来规划他们的参观。

2、在展台里提供一些小礼品或应用其他推广手段来为你的企业和产品来定位。将你给不同观众群体的营销信息个性化:让他们知道如果他们和你做生意,一切会更好,会帮助他们省钱。

3、利用互联网上的新推广机会。大多数展会主办机构可在展会网站上提供一个到你公司网站的链接,当然还有其他一些很好的在线广告机会。"旗帜广告"或"博客"可以有效地让目标群体注意到你展位的特别之处和位置。记住使用合适的语言。

 

 

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