•  

视频文案策划如何满足客户的需求

发布日期:2016/8/31

文章摘要

好的视频文案策划并不是靠语法规则或某些修辞手段的固定模式创造出来的,它来自于广告人的语言修养和灵感。它必须能恰如其分地诉诸消费者的社会意识、审美情趣、生活要求和个人性格。同样的视频文案策划,使用不同的...

好的视频文案策划并不是靠语法规则或某些修辞手段的固定模式创造出来的,它来自于广告人的语言修养和灵感。它必须能恰如其分地诉诸消费者的社会意识、审美情趣、生活要求和个人性格。同样的视频文案策划,使用不同的广告语言,会有不同的效果。成功的视频文案策划都毫无例外地创造感人的广告效果。

 

视频文案策划如何满足客户的需求

 

视频文案策划满足目标群体的需求,需要给出“承诺”和“诱惑”,这里使用一个“3+2”的模式来讲解,三种诱惑+两种承诺:

好的视频文案策划的三种诱惑:

 

1、第一个诱惑——团队诱惑

告诉你的客户,加入团队会获得哪些扶持?你的团队政策,福利,帮助,让你的客户精神饱满的加入团队。单打独斗是不行的,我们有完善的政策让你轻松获得你想要的。

 

2、第二个诱惑——价格诱惑

这里的价格诱惑不是指“打折”,总是利用“打折”来诱惑顾客实则是变相的降低品牌的含金量。这里的价格诱惑实质是变相的价值诱惑。

a、稀缺性的价值:这种产品别人家没有,只有我们有,这是唯一性,资源独占性。

b、超值的价值:你选择这种产品,其实是选择了一种生活状态,一种身份的象征。从产品上升到高一层次心理上的价值观。

 

3、第三个诱惑——品牌诱惑

老板花了那么多的钱做视频文案策划品牌宣传是为什么?虚无缥缈的东西到底有什么用?还记得那个楼梯扶手的故事吗?你上楼梯用扶手吗?很少吧,但是有扶手的楼梯走起来就是比没扶手的楼梯踏实,有安全感!所以,不要忘记品牌,品牌就是为了给产品保驾护航,用品牌做背书,给客户妥妥的安全感!

 

好的视频文案策划的两种承诺:

承诺是什么?承诺就是让客户感觉你靠谱,感觉你靠谱,感觉你的视频文案策划靠谱!

在两种情况下做出承诺:

1、第一个承诺:客户在害怕什么?质量?安全?价格?渠道?这是来自客户自身的恐惧,你需要给他承诺,告诉他“我给你保证,这些都没有问题,你不用担心”。让客户消除恐惧,有安全感。

 

2、第二个承诺:

别人让客户在害怕什么?这样的客户是受过伤害的客户,俗话说:“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,这是来自客户外在给他造成的恐惧,你需要给他承诺,告诉他“不用担心,这些事情我们是不存在的,我们有完善的制度如何应对”,让客户在过去和现在中有对比感,对比才会产生新的信任。

视频文案策划最大的敌人是知识的贫乏和思想的懒惰。视频文案策划凭借的就是对语言的感悟和运用语言的灵性。这是种没有规律可循的创造,但可以相信,那些学识广博、痴迷于语言创意并对语言本身有独到领悟的人,距离创意语言的最高境界,总是更近一些。“石沉大海了!能浮起来吗?”可以,能够!只要有好的创意……”这就是视频文案策划的魅力之所在。

分享: 0