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成功的活动策划可提高品牌的市场占有率

发布日期:2017/10/13

文章摘要

               活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效...

       

       活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。 jin520 那天,上海出现了一个只开一天的《分手花店》,博取了众多人的眼球,听说他们仅仅用了 7 天的时间策划了这么一个活动。当天,从早晨就开始排队,一天的人流量爆满。

 

入口接待台_副本.jpg

       

       如何在那么短时间里做出关注度那么高的策划?其实,决定活动策划的好坏,取决于客户,这次活动就是抓住了客户的心理!

 

        策划的缘起——创新

 

        创新并不是瞎编瞎造,也不是天马行空!需要真实的市场调研!以《分手花店》为例,大家都知道,比如像 520 这样秀恩爱的日子,一般都是在玫瑰/甜蜜/恩爱/巧克力......花式跪舔这样的路上行走。显然,这已经是一个难出新意的“营销红海”了,这几年,我们几乎看不到任何一家鲜花品牌能够在恩爱领域抢占用户心智再出其右的案例。所以选择恩爱营销显然不是一个聪明的路径。

       大多数品牌都在关爱情侣的恩爱,那么,能否反其道行之,把营销的重点放在情侣的分手上呢?《分手花店》就想到了这一点!于是《分手花店》诞生了,事实证明,这是一个很大的,还没有被充分重视的蓝海市场。

 

        针对失恋人群,《分手花店》策划了几个主题:

 

         1、”关爱“还是”毒舌“?

         没有真正经历过分手痛苦的人,是无法体会痛彻心扉的失恋其实是无法简单关爱的

         即使是好友的规劝,很多时候都不能让失恋者有半点安慰,所以,大多数情况下,失恋的伤口通常只能一个人靠时间慢慢的疗......这个时候,一个跟你素昧平生的商家来关爱”式的安慰你,我想你只会对他说三个字——滚!出!去!

        所以,在关爱和毒舌上面,《分手花店》选择了毒舌。这样的毒舌,宣泄了多少分手之人的内心愤恨!《分手花店》把他们憋在内心的悲伤一吐为快,说出来的悲伤不会让你造成重伤,说出来的悲伤,会让你觉得原来一切都可以释怀!

 

         2、分手快乐,不止是“丧”

        520 清晨,花店迎来一位外籍暖男,他要给隔壁吃早餐的妻子一个惊喜,他觉得 Love  is  the  best  language。 Days  of  love。520 中午,分手花店有位姑娘买了支黄玫瑰并留下了戳心的语句---祝自己的男友和闺蜜幸福。

这一主题,让更多分手的人群找到了情感的树洞,分手并不一定非要死去活来的悲伤,除了悲伤,我们还可以有更多的祝福。

 

          用户市场的选择,你了解他们内心了吗?

 

         策划活动需要发掘潜在的市场,很多时候,我们会模仿一些成功的活动策划案例。所以,很多活动都感觉很类似,并没什么新意,也引不起什么轩然大波。不知道,大家是否发现,很多大型商场一遇节日就会展示打折的广告,每次我看到这些琳琅满目的打折广告,首先是兴奋,进去就一顿挑。但结果是成交率不是很高,因为我总觉得,折扣那么低会不会质量不好,会不会过几天更便宜,会不会产品是过季!总之考虑的因素会比较多!

 

 

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