有销售力的展览型公关策划活动怎么做

企业为了提高营业额与知名度，都会参加各种大大小小的展会活动，但参加展览活动的效果往往不尽如人意。那么如何制定出较有销售力的展览型公关策划活动呢？

1、从展示产品的实体功能到展示品牌形象的转变。因为信息技术和网络的应用，客户可以通过多种渠道提前了解产品，加之产品的同质化特点，客户对展出的产品兴趣不再浓厚。因此，若单纯依靠产品自身很难做到差异化，也很难在潜在客户心中产生深刻印象。在展览中，产品将不再担任主角，取而代之的是更高层面的品牌形象展示。只有品牌能产生终极差异化而变得无法替代。这如同大众消费品的营销轨迹，企业营销已从产品营销阶段迈向品牌营销阶段，展览也只是企业营销的手段之一。

2、从承担短期销售的功能到积累品牌资产的转变。尽管大多数企业对展览的现场销售功能抱有很高期望，但实际销售效果往往不尽人意，能够真正在现场签单的企业更是凤毛麟角。既然这样，为什么企业还要参加展览呢？为什么一些名牌展会的摊位供不应求甚至要提前一两年预订？原因很简单，因为大家都愿意以牺牲眼前的销售来期望获得未来的回报。而要获取未来的回报，就需要不断打造品牌形象，积累品牌资产。

3、从单一的展示功能向立体化、多元化的功能转变。因为传统展会的策划仅限于展台设计和展台搭建，手法上处于非常初级的原生态状态。而21世纪是整合传播的时代，完全可以利用展会平台做企业品牌的整合传播，进一步发挥展会的作用，让展会焕发新的活力。

4、从简单的搜集客户联系名单到建立客户关系管理（CRM）系统的转变。展览是立体化的信息平台，能接触到大量市场信息。展会结束后，可以将收集到的名片和资料等信息用作建立客户关系管理系统的基础。客户关系管理是企业营销的高级形式，旨在与客户结成长期伙伴关系，立足于开发客户的终身价值。如果把展览看作CRM管理的一部分，那么展览的功能就可以重新定位，因为展览不仅是展示，也是交流、体验、分享和互动，更是形成客户伙伴关系的重要一环。

5、从以产品展示为主的空间布局，转变为以交流、体验、分享和互动为主的布局形式。传统展览空间设计以接待区、展示区、洽谈区为主，展示区占据主导，严重压缩了其他功能的空间，导致观众在展位走马观花，滞留时间过短，对产品没有留下深刻印象。而现代展览则留出较大空间供观众休息、交流和互动。表面上看产品没有得到充分展示，但实际上在轻松舒适的氛围中，观众留下的印象非常深刻。

最后总结一下，现代展览已不再是传统意义上的展示展品和从事销售的场所，其功能性已得到大大延伸，被提高到打造品牌资产、管理客户伙伴关系的高度。只有意识到这一点，展览活动才能成为企业营销的重要阵地，发挥出无法替代的作用。